האם אתם מלמדים את הילדים שלכם לדבר? וידאו שחייבם לראות


לפני כמה ימים שמעתי ילד מספר לאמו מה הוא למד בשיעורי היסטוריה לאחרונה. נסיונותיו הנואשים של הילד לאחד כמה משפטים לסיפור אחד עם תוכן ועניין ריגשו אותי מאוד. קשה היה לפלס דרך אל תוכן הסיפור בין כל ה'אאאא' ו'אםםםם' ו'כאילו' ו', נו, איך אומרים'. אמו נדרשה  להרבה ריכוז ואהבה אמהית על מנת להגיע יחד איתו למחשבה שניסה לנסח. 

ומה עם הילדים שלכם? האם אתם מלמדים אותם לנסח את המחשבותיהם ולהגיד אותם כך שאחרים ירצו לשמוע? אחת היכולות החשובות ביותר בימנו אינה נלמדת כלל בבי ספר. זה נכון, ישנם אנשים שיודעים לדבר טוב באופן טבעי. אבל זהו מיעוט קטן.

אני מזמינה אותכם לראות את הנאום הקצר של דלטון שרמן וללמוד ממנו כמה דברים על הדיבור מול קהל (לצערי רק באנגלית).

דלטון מדבר בצורה מרתקת, יש לו סגנון משלו, רעיון חשוב והוא יודע לעשות פאוזות בדיוק כפי שדרוש על מנת להחזיק את הקהל שלו במתח עד סוף הנאום. דלטון שרמן הוא בהחלט נואם סוחף ויוצא דופן והוא... בן 9 בלבד. (היה בן 9 בזמן הנאום).

בטוח יהיו כאלה שיגידו: "אבל ברור שאת הטקסט כתבו לו מבוגרים". זה נכון. אבל האם אתם יכולים לנאום ככה בפני 20.000 אנשים גם אם תקבלו טקסט מוכן? 

אני מעודדת אתכם:
  1. לראות את הוידאו
  2. לקרוא את הניתוח של נאום
  3. לשתף במחשבות שלכם על הנאום ועל הנושא של הקניית מיומנויות דיבור לילדכם

נאומו של דלטון נהדר בגלל כמה סיבות, בינהן:
  • חזרה על משפטי מפתח
  • חיבור אישי לקהל
  • גיוון קולי שמדגיש את הרעיונות המרכזיים
  • הכלל של שלושה
חזרה על משפטי מפתח: " האם אתם מאמינים..."
דלטון חוזר 11 פעמים על מפשט המפתח שלו שמטרתו להדגיש שהמורים והתלמידים צריכים להאמין אלה באלה.
  1. "האם אתם מאמינים בי?"
  2. "האם אתם מאמינים שאני יכול לעמוד כאן בלי פחד ולדבר עם יותר מ -20,000 איש?"
  3. "האם אתם מאמינים בי?"
  4. "האם אתם מאמינים בחבריי לכיתה?"
  5. "האם אתם מאמינים שכל אחד מאיתנו יכול להתקדם ולהיות מוכן למכללה או לעבודה?"
  6. "האם אתם מאמינים בעמיתים שלכם?"
  7. "האם אתם מאמינים בעצמכם?"
  8. "האם אתם מאמינים כי מה שאתם עושים זה לעצב לא רק של הדור שלי, אלא של הילדים שלי והילדים של הילדים שלי?"
  9. "האם אתם מאמינים שכל ילד בדאלאס צריך להיות מוכן למכללה או לעבודה?"
  10. "האם אתם מאמינים שתלמידי דאלאס יכולים להצליח?"
  11. "האם אתם מאמינים בי?"
כך הוא הופך אותו לרעיון מרכזי אי אפשר לפספסו.
דלטון משתמש בחזרות גם בעוד מקומות:
"I can do anything…be anything …create anything …dream anything …become anything …because you believe in me.
חיבור אישי
דלטון הופך את הפניה שלו לאישית יותר על ידי כך שהוא קורה לקבוצות מסויימות בתוך הקהל:
“Let me ask you a question, Dallas I.S.D.” (Dallas Independent School District) [1:55]
הוא מציין אזורים גיאוגרפיים ספציפיים:
Sunnyside Dallas [3:10], Pleasant Grove [3:20], Oak Cliff [3:25], North Dallas [3:35], West Dallas [3:38]
הוא מונה תפקידים שונים שיש בב"ס, כך שכמעט כל אחד נופל בקטגוריה זאת או אחרת. התוצאה של פניה כזאת שהמסר שלו נראה אישי לכל אחד.
“So whether you’re a counselor, or a librarian, a teacher’s assistant, or work in the front office, whether you serve up meals in the cafeteria, or help keep the halls clean, or whether you’re a teacher or a principal… we need you.” [5:15]
גיוון קולי
דלטון מדבר בקול חזק ואנרגטי אבל בכמה הזדמנויות הוא מאט ומנמיך את קולו. כך הוא מאותת לקהל שהוא עומד להגיד משהו חשוב במיוחד ומגייס אנשים להתרכז.
1.    “… is to believe that we can reach our highest potential.” [2:55]
2.    “As you know, in some cases, you’re all we’ve got.” [3:50]
3.    “… who love us when sometimes it feels like no one else does.” [4:10]
4.    “If you don’t believe — well, I’m not going there.” [7:22]
כלל של שלושה
זוהי טכניקה קלאסית של כתיבה: אתם מחלקים את הכלל לשלוש קטגוריות:
  • “You’re the ones (1) who feed us, (2) who wipe our tears, (3)who hold our hands or hug us when we need it.” [4:00]
  • (1) Believe in them. (2)Trust them and (3) lean on them when times get tough.” [4:50]
אתם יכולים לראות את הטקסט המלא של נאומו באנגלית כאן.
אז נכון, דלטון לא חיבר את הטקסט בעצמו אבל תראו כמה עבודה הוא השקיע בהכנה, איך הוא מצליח להביא את תנועות הגוך בתיאום עם המילים ואיך הוא עומד בלחץ של הופעה מול אלפי אנשים. 
רוצים לדבר טוב כמוהו? כנראה שגם אתם צריכים:
1. להשקיע המון עבודה בהכנה
2. להיעזר באנשים אחרים כדי לשייף את פרזנטציה שלכם.
3. להבין שאיך שאתם מציגים לא פחות חשוב ממה שאתם אומרים.
ובחזרה לילדים שלכם: מה אתם יכולים לעשות על מנת לעזור להפ לפתח את היכולת הכל כך חשובה של לדבר, להשמיע ולהישמע.

האם כדאי לזייף בטחון עצמי ואיך 'המשחק הזה' משפיע עלינו


כולם אוהבים בטחון עצמי. אנחנו מפרשים בטחון עצמי כסימן למומחיות. למעשה, אנחנו אפילו מעדיפים בטחון על פני מומחיות אמיתית.

להמשך קריאה לחצו כאן



25 מיומנויות יסוד שכל מציג חייב שיהיו לו. בחנו את עצמכם.




לפני נסיעה רובנו עושים רשימה (צ'ק ליסט) שלפיה אנחנו בודקים האם אנחנו מוכנים לנסיעה מוצלחת. החלטתי לעשות רשימה דומה של מיומנויות שלפיה כל מי מדבר מול קהל יכול לבדוק האם הוא מוכן לפרזנטציה מוצלחת.
 
אלה הן מיומנויות יסוד. בחנו את עצמכם עד כמה אתם מוכנים לעמוד ולדבר מול אנשים.
 
1. לחקור נושא. דוברים טובים מדברים על מה שהם יודעים. דוברים גדולים חוקרים את הנושא לעומק על מנת לדעת הרבה יותר ממה שהם אומרים בפרזנטציה.
 
2. להתמקד. כדי לעזור לקהל להבין את המסר אתם צריכים לדעת לנתב 
את הכל למסר שלכם. סיפורים, בדיחות או דוגמאות, הכל חייב להתחבר  לרעיון המרכזי. כל השאר צריך להישאר בחוץ.
 
3. לארגן את הרעיונות באופן הגיוני. אנשים לא צריכים להתאמץ להבין מה ולמה אתם אומרים. חומר שמאורגן היטב נקלט ללא מאמץ.
 
4. להשתמש בציטוטים, עובדות, וסטטיסטיקה. זאת לא תמיד חובה אבל זה יחזק את דעותיכם בעיניי אנשים ויתרום ליצירת מוניטין שלכם.
 
5. להשתמש במטאפורות. מטאפורות מבהירות רעיונות בצורה ששפה ישירה לא יכולה לעשות.
 
6. לספר סיפור. כולם אוהבים לשמוע סיפורים. אנשים יבינו ויזכרו
יותר בקלות רעיון שעטוף בסיפור.
 
7. לדבר נכון. שפה זה כלי עבודה של המציגים. אתם חייבים להכיר ולהשתמש בה נכון. שגיאות מערערות את המוניטין שלכם. למדו לדבר נכון.
 
8. להתחיל חזק ולסגור חזק. כל הפרזנטציה צריכה להיות חזקה אבל אנשים זוכרים במיוחד את ההתחלה ואת הסוף. (אם הם בכלל זוכרים משהו).
 
9. להכניס הומור. חוש הומור משתנה מאדם לאדם, לדעת איך ומתי לגרום לאנשים לצחוק זאת אומנות. הומור זוהי הדרך הטובה ביותר ליצור קשר עם הקהל (או לקלקל אותו).
 
10. לשנות קצב, טון ועוצמת הקול. דיבור אחיד ומונוטוני במהלך פרזנטציה זהו עינוי לאנשים שצריכים לשמוע אותכם. היזהרו.
 
11. להמחיש את הדיבור שלכם עם תנועות ידיים. כאשר אתם עומדים מול אנשים, הם רואים לא רק את הפה שלכם אלא את כל הגוף. אל תשעממו אותם, השתמשו בגוף בהתאם למה שאתם אומרים. תגידו שהדג גדול ותראו עם הידיים שלכם כמה הוא גדול.
 
12. להשתמש במרחב תלת מימדי. אי אפשר לשדר התלהבות עם אתם דבוקים למקום אחד בלבד בחדר או על הבמה. אל תגבילו את עצמכם בתנועותיכם.
 
13. להשתמש בשקפים. שקפים מיעודים לעזור לאנשים להבין ולזכור את המסר, הם לא המסר עצמו והם לא בשביל המדבר. נדיר מאוד לראות שקפים טובים במצגות, למדו עכשיו כיצד להכין אותם.
 
14. להבין את הקהל. תציגו את הדברים שאנשים רוצים/צריכים לשמוע.
 
15. להתחבר לקהל. ליצור תחושה של כימיה עם הרבה אנשים שיושבים מולכם זאת אומנות. צרו קשר עין, דברו בצורה מובנת ומעניינת עבור הקהל הספציפי שמולכם.
 
16. להפעיל את הקהל. אל תשאירו אותם פאסיביים, תשאלו שאלות, תעשו תרגילים, תזמינו מתנדבים, צרו דיאלוג עם הקהל.
 
17. לענות על השאלות. מתן תשובות על המקום דורש שליטה רבה בחומר, קליטה מהירה של שאלות, יכולת לתת תשובות מובנות וברורות ויכולת אלתור. הרבה יותר קשה להתכונן לחלק זה של המפגש. דווקא בלפי התשובות שלכם הקהל בוחן האם את או אתה מומחה/ית בתחום.
 
18. לנהל דיון. לא תמיד זה נדרש אבל זאת דרך להפעיל את הקהל. דיון זאת הזדמנות לאנשים למדוד על עצמם את הרעיונות שלכם, להביע דעות, לשאול שאלות, להביא התנגדויות.
 
19. לשמור על מסגרת הזמן. לשמור על זמן משמע לכבד את הקהל. גם אם יש לכם 2 דקות או שעה, אתם צריכים לדעת איך להציג את המסר שלכם בזמן שיש לכם.
 
20. לנהוג בביטחון.
 
21. להתמודד עם דברים בלתי צפויים. לפעמים המקרן לא נדלק, או האורות נכבים. אתם צריכים לדעת לנהל את המצבים שונים ולשמור על קור רוח.
 
22. להיות עקביים אפילו כשאתם מדברים באופן ספונטני. אנשים שואלים שאלות וניגשים אל המציגים לפני, בזמן או אחרי פרזנטציה, גם אז צריך לדעת לדבר על הנושא באופן עקבי וברור.
 
23. להבין ולהפנים משוב. אף אחד אינו מושלם. משוב מאנשים זאת הדרך הטובה ביותר להשתפר. לא כולם מסוגלים לשמוע, להבין וליישם דברים שהם שומעים מאחרים. האם אתם?
 
24. לשמוע באופן ביקורתי ולנתח מציגים אחרים. למדו כיצד אחרים מציגים. מה הופך אותם למצליחים יותר או מצליחים פחות?
 
25. לקיים את הדברים שאתם מדברים עליהם. האם אתם בעצמכם מיישמים את ההמלצות שלכם? אנשים בוחנים את המקצועיות והאמינות שלכם כל הזמן. סנדלר ללא נעליים מעורר חשד...


פורסם לפי המאמר 25 Public Speaking Skills Every Speaker Must Have

18 טיפים לצבירת יתרון ביחסיo





האם תהיתם פעם איך אנשים יוצאים מאותם מצבים בדיוק עם תוצאות שונות?

אחד מקבל את הרצוי ושני נאלץ לעזוב עם זנב מקופל בין הרגליים. אחד מצליח והשני נכשל. מה עושה את ההבדל? איך ניצור לעצמנו יתרון יחסי במצבים בהם אנחנו תלויים באנשים אחרים וצריכים אותם לצידנו על מנת להשיג את מבוקשנו?

להלן כמה טיפים קטנים שיעזרו לכם לצבור השפעה גדולה:

1. כשאתם פוגשים מישהו לראשונה, נסו להבחין מה צבע העיניים שלו תוך כדי שאתם מחייכים אליו. כך אתם מתמקדים בובריכוז שניה או שתיים יותר ואנשים מגיבים לזה חזק.

2. שימו לב לכפות הרגליים של אנשים. אם אתם ניגשים לשני אנשים באמצע שיחתם והם מסתובבים אליכם רק עם פלג גופם עליון ולא עם רגליהם, הם לא רוצים שתצטרפו לשיחה. בדומה לכך, אם את בשיחה עם עמית לעבודה ורק פלג הגוף העליון שלו פונה כלפיך, בזמן שהרגליים פונות לכיוון אחר, סימן שהוא רוצה לסיים את השיחה.  (יותר על התנהגויות כאלה במחקר של קרול קינסי גומן

3. אפקט 'רגל בדלת': אנשים נוטים יותר להסכים לעשות משהו גדול בשבילכם, אם קודם תבקשו מהם לעשות משהו פשוט יותר עבורכם. (קורים לזה מחויבות הדרגתית)

4. בהפוך על הסעיף הקודם, תבקשו קודם לבצע עבורכם משימה גדולה ואחרי שהם יסרבו נסו לבקש ממנו את מה שבאמת רציתם אבל קטן יותר. סבירות גבוהה שהפעם תקבלו את מבוקשכם. למה? הרבה אנשים שואפים לרצות אחרים וירצו לפצותכם על הסירוב הקודם.

5. תופעת בנג'מין פרנקלין: אנשים אוהבים את אלה שהם דואגים להם. רוצים להתחבב על מישהו? תנו לו לעשות לכם טובה קטנה או שתיים. זה נוגד את האינטואיציה הראשונית שלנו שאומרת שאם נעזור לאנשים הם יאהבו אותנו בחזרה. בחיים ההיפך קורה. אנחנו נקשרים לאלה שאנחנו עוזרים להם. למשל, את מי אנחנו אוהבים הכי הרבה? את הילדים כמובן. כי בשבילם אנחנו עושים הכי הרבה..

6. אם שאלתם מישהו שאלה והוא נתן תשובה חלקית בלבד כדי לחכות. אם תמשיכו לשתוק ולשמור על קשר עין, הוא בדרך כלל ימשיך לדבר. 

7. תלעסו מסטיק כשאתם במצב שגורם לכם עצבים כמו רגע לפני הפרזנטציה מול קהל. המוח שלנו מפרש את הלעיסה כסימן שהכל בסדר: "לא הייתי אוכל אם הייתי סכנה. אז אני לא בסכנה". טיפ פשוט אבל עוזר להירגע.

8. כשאתם לומדים משהו חדש, תלמדו את החבר או החברה שלכם את החומר. תנו לה לשאול שאלות. אם אתם מסוגלים ללמד  אתהחומר טוב, סימן שהבנתם אותו.

9. תפנו לבן אדם בשמו מוקדם ככל האפשר בהיכרות, כך תצרו תחושת אמון וידידות. אנשים אוהבים לשמוע את שמם. (תקראו את דייל קרנגי על כך).

10. תקפידו להגיד 'שלום' בהתלהבות לאנשים, תרימו את הגבות ותחייכו אליהם. (גם בטלפון) זה נותן להם תחושה שהם רצויים ויוצר גוון חיובי  לכל השיחה.

11. רוצים להרגיז מישהו? תשמרו על קור רוח כאשר הבן אדם כועס עליכם. זה יכעיס אותו עוד יותר. וגם אחר כך הוא ימשיך להתרגז ולהתבייש על כך שכעס עליכם כל כך.

12. תוודאו שהיד שלכם חמה ויבשה לפני שאתם לוחצים ידיים עם מישהו. יד חמה מייד נותנת תחושה חמה לאדם. רוצים לשדרג את הלחיצה עוד יותר? תלחצו את ידו עם שתי הידיים. 

13. רוצים להרשים מישהו? קחו אותו לפעילות שמעלה דופק: ספורט, לונה פארק, פעילות אתגרית בשטח, מעגל טיפוף וכו'. פעילות כזאת תעלה את האדרנלין שלו ותגרום לו לחשוב שהוא נהינה לבלות איתכם ולאו דווקא מהפעילות. (אני מחבבת את רוב המוחלט של האנשים שאיתם אני שוחה ורצה. לא כך המצב עם במצבים אחרים...)

14. סימנים פיזיאולוגיים של מתח- דפיקות לב, קצב נשימה מוגבר וכו'- זהים לאלה של התלהבות. לכן, במצבים שאתם מרגישים לחץ, שנו את הפרשנות העצמית שלכם ותגידו לעצמכם שאתם מתלהבים לקראת המאורע. קורים לזה Cognitive Reframing. עוזר לשמור על גישה חיובית.

15. תנו לילדים לבחור בין שתי אפשרויות שמקובלות עליכם במקום לשאול אותם שאלה פתוחה. "אתם רוצים לאכול ביצה או דייסה?" במקום: "אתם רוצים לאכול?".

16. אנשים יזכרו לא מה שאתה אמרתם להם, אלא איך שגרמתם להם להרגיש. (חשוב במיוחד לכל מי שאוהב לתת ביקורת בונה בפנים...) 

17. בהמשך לקודם, אנשים שמים לב לאיך הדברים נאמרים לפני שהם מבינים מה בדיוק אתם אומרים להם. כלומר: לצורה יש יותר השפעה מאשר לתוכן. 

18. אנשים מודעים בצורה יוצאת דופן לחוש המישוש שלהם. אם מישהו נשען "במקרה" על הברך שלך, תהיי בטוחה, שהוא יודע שהיד שלו שם...

האם אתם שומרים על הכללים האלה בגיוס לקוחות, משקיעים ושותפים לעסק שלכם?


 
  • רוצה "למכור" את הרעיון שלך לאחרים?
  • לגייס משקיעים?
  • לשכנע אנשים להצטרף למיזם שלך?
 
 
 
לפני שאתם הולכים להציג את הבייבי שלכם לאחרים אתם חייבים להכיר את הכללים האלה שבלעדיהם אי אפשר להצליח.
 
כפי שכבר בכתבתי פוסט הקודם "ככה אנשים מצליחים מוכרים את הרעיונות שלהם לאחרים", אני לא רואה טלוויזיה. אבל אני כן רואה סדרות באינטרנט. לאחרונה גיליתי סדרת ריאליטי אמריקאית שנקראת באנגלית Shark Tank.
 
אתם מוכרים לא רק את
הרעיונות שלכם אלא גם את עצמכם
 
בתוכנית הזאת יזמים מקבלים הזדמנות של פעם בחיים לקדם את העסק שלהם מול פנל של "כרישים" - חמישה מיליונרים מתוצרת עצמית - ולבקש מהם מימון בתמורה לאחוזים בעסק שלהם. "הכרישים" רואים ושומעים את הפרזנטציה של היזם, שואלים שאלות ומחליטים האם הם מוכנים להשקיע או לא. 
 
אומנם זהו ריאליטי שואו ומטרתו לגרום הנאה לצופים, אך אפשר לקבל ממנו הרבה עצות פרקטיות ואמיתיות ובמיוחד עצות עסקיות לבעלי עסקים ויזמים.
 
הנה כמה שיעורים שלמדתי מהם על יזמות ועל איך "למכור" את רעיונות שלכם לאחרים.
 

1. מה שחשוב לכם לא בהכרח חשוב לאלה ששומעים אתכם.

 
רוצים לגייס משקיע או שותף? אתם חייבים להבין מה חשוב לאותו אדם ספציפי שאתו אתם מדברים.
  • יש כאלה שמחפשים רעיונות חדשניים ומגניבים.
  • יש כאלה שחשוב להם הבן אדם שעומד מולם, תכונות האופי והכימיה האישית אתו, הם פחות מתעניינים ברעיון עצמו.
  • יש כאלה שרק רוצים לראות שהם מרוויחים כסף מזה.
  • יש כאלה שמחפשים רעיונות שקרובים לליבם.
  • יש כאלה חשוב להם כל מה שקשור לטיפוח הקיימות.
  • וכו'.
יש המון סוגים של אנשים והמון סיבות להתחברות. אין טוב ולא טוב, הכל אישי וסובייקטיבי. אין נוסחה אחת שפותרת אתכם מלהבין את הפסיכולוגיה של האדם.
 
למילים יפות וגדולות כמו "אני רוצה לשנות את העולם" או "אני רוצה להפוך את המדינה שלנו ליותר יפה לחיות בה" וכד' אין שום משמעות ושום השפעה. 
 
הדבר היחיד שיש לו השפעה על אנשים הוא: איך מה שאתם אומרים יהפוך את החיים של השומע לקלים, מעניינים, פרודוקטיביים, עשירים או מאושרים יותר. 
 

2. למדו לדבר באופן תמציתי וענייני.

 
אין דבר מייגע יותר מאדם שמורח את הזמן עם דיבורים ארוכים ולא ממוקדים. זה מסוכן במיוחד עם אנשי עסקים כי הם, בדרך כלל, אנשים פרגמטיים, עסוקים ולרוב מהירי מחשבה.
 
אם אתם לא יודעים להסביר את מהות הרעיון שלכם בדקה - דקה וחצי, אתם נידונים לכישלון.
 
רוב הדיבור הארוך והלא ממוקד נובע ממחשבה לא בהירה. 
מה לעשות?
אתם חייבים להשקיע בלשבת ולנסח את הדברים שאתם אומרים לעולם. תכתבו אותם, כתיבה תאלץ אתכם להיות ברורים ותמציתיים. תתייעצו עם חברים, תקשיבו לתגובות המבקרים. החברים הרבה פעמים לא יגידו לכם אמת כדי לא לפגוע בכם. המבקרים הם אלה שיעלו את הנקודות החשובות עבורכם.
 
אם אתם לא יודעים להסביר את מהות הרעיון
 שלכם בדקה - דקה וחצי, אתם נידונים לכישלון.
 

3. דעו את המספרים שלכם.

 
יזמים או מנהלים? אתם חייבים להיות המומחים הגדולים ביותר בתחומכם. אתם חייבים לדעת מה העלויות, מה הרווחים, כמה עולים החומרים, כמה משלמים לאנשים, מי המתחרים, מה נתח השוק שלהם וכו' וכו'.
 
היכרות קרובה עם מספרים של העסק שלכם מוכיחה את המומחיות שלכם ובונה לכם מוניטין. ואתם מאוד רוצים לבנות מוניטין טוב לעצמכם.
 

4. אתם מוכרים לא רק את הרעיונות שלכם אלא גם את עצמכם. תמיד.

 
הרבה פעמים אנשים חושבים שמספיק שהרעיון שלהם יהיה טוב וכולם יירתמו להגשמתו. הם מופתעים כאשר הם מגלים שאנשים לא נוהרים להשקיע או להצטוות אליהם.
 
המשקיעים, כמו גם אנשים אחרים, רוצים לראות שמאחורי רעיון טוב עומד אדם שיכול להגשים אותו, שמבין מה הוא עושה ושיש לו תוכנית עשייה לקידום הרעיון. יש לא מעט אנשים עם רעיונות חדשניים ומבריקים אבל הם לא עושים כלום איתם. הם לא מסוגלים או לא מעוניינים לקחת את הרעיון, להפוך אותו לפרויקט ולנהל אותו.
 
כמו כן, יש גם עניין של כימיה אישית. כן, גם האנשים הבכירים והענייניים ביותר מקבלים החלטות לפי תחושות הבטן שלהם. ולכימיה האישית יש השפעה רבה על תחושות הבטן.
 
איך יודעים האם הייתה לכם כימיה עם מישהו? זה די פשוט לאנשים שמבינים את עצמם ויודעים להקשיב לעצמם: אם אתם מרגישים חיבור זה בדרך כלל יהיה הדדי. וגם ההיפך הוא נכון: מרגישים שלא התחברתם לבן אדם? כנראה שגם הוא לא התחבר אליכם.
 

5. העובדה שהמשפחה והחברים חושבים שהרעיון שלכם מעולה עוד לא אומרת שזה אכן רעיון טוב.

ראיתי המון אנשים בתוכנית הזאת וגם בחיים שבאים ואמרים: כל המשפחה והחברים שלי אמרו שזה רעיון מעולה. ומה הייתה התגובה של ה"כרישים"?
 
- איזה טמטום!
- זה לא יעבוד בחיים!
וכו'.
 
למה יש פערים כאלה? כי בדיוק בשביל זה יש משפחה וחברים: כדי להתפעל מכם, לתמוך בכם, להאמין בכם ולחשוב שאתה הבחור הכי מדהים בעולם. וגם אם הם רואים שמשהו לא בסדר הם בדרך כלל לא יגידו לכם או לא יגידו בבירור. כי הם רוצים להגן עליכם ולפרגן לכם. וזה בסדר. זה אפילו מעולה.
 
אבל אם אתם רוצים לדעת את הערך האמיתי של הרעיון שלכם, נסו אותו על אנשים זרים שראייתם לא מטושטשת ע"י אהבה כלפיכם. הם יגידו לכם את האמת.
 

6. תשוקה זה טוב אבל לא מספיק.

 
אנחנו יותר מידי פעמים שומעים משפטים כמו: "תעשו רק מה שאתם אוהבים וזה יהיה בסדר" או "אם אתם רוצים משהו מספיק חזק - זה יקרה".
 
אז זהו, שלא בסדר ולא יקרה. רק הרבה השקעה ועבודה קשה יביאו לכם תוצאות אמיתיות. יש כמובן גם עניין של מזל והוא חשוב מאוד. אבל אתם לא יכולים לבנות על מזל ולא יכולים לתכנן אותו. לעומת זאת, השקעת מאמץ - על זה אתם כן יכולים לשלוט.
 
כמו שמרק קובן, הכריש האהוב עלי בתוכנית, איש עסקים מאוד מוצלח ועשיר אמר בראיון:
I think passion is overrated. Everyone has a lot of passions. I have a passion for sports – a passion for music. That doesn’t make it a business, and that doesn’t make you qualified to run the business.” –Mark Cuban
הבהרה קטנה: תשוקה היא חשובה והיא תעזור לכם להתגבר על הקשיים ולהמשיך הלאה אבל היא לגמרי לא מספיקה בשביל להגשים רעיונות ולפעמים היא גם מפריעה לכם לראות ולהעריך את המצב נכון.
 

7. תתרכזו בתחום המומחיות שלכם.

 
אח שלי מתקן מכוניות. לא סתם מתקן, הוא אומן המכוניות. אולי הטוב ביותר בארץ או בטוח אחד מהטובים ביותר. הוא יכול לעשות דברים שלא יאומנו: להחזיר לחיים מכונית משנות ה 20 של המאה הקודמת, לבנות מאפס מכונית מרוץ, לשחזר טנק (כן, היה מיליונר בריטי אחד שחיפש מישהו שישחזר טנק עבור האוסף הפרטי שלו ומצא את אחי) או אפילו לבנות מכונית עם שתי פנים שלא צריכה לעשות רברס.
 
אח שלי הוא גם יזם שהרים (או לא הרים) עשרות עסקים בעשרים השנים האחרונות. היו תקופות שהוא אמר: "נמאס לי מהמכניות" והתחיל עסק שונה לגמרי בתחום שלא קשור. אבל איזה רעיונות ועסקים שלו תפסו והצליחו? רק אלה שהיו קשורים בצורה זו או אחרת למכוניות. כי בזה הוא מבין, ויודע בדיוק איך הדברים עובדים, מכיר מה החוזקות והחולשות שלו, ומכיר אנשים וכו'.
 
רק הרבה השקעה ועבודה קשה
 יביאו לכם תוצאות אמיתיות
 
אז, אין שום דבר רע בלנסות דברים חדשים, אבל אתם אמינים יותר בתחום המומחיות שלכם והסיכויים שלכם להצליח בתחום הזה גבוהים יותר.
 
אם אתה יזם או פשוט אדם עם רעיונות וחשוב לך לשכנע ולהשפיע, אני מקווה שזה יעזור לך.
 
ומה איתם? מה למדתם מניסיונכם?
 
 
 

LinkWithin

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...